Gestión de campañas SEM para pymes

España es un país de pymes -suponen el 99,8% de todas las empresas- y es precisamente ese sector uno de los más olvidados cuando hablamos de campañas de publicidad SEM. La mayoría de los tutoriales y artículos hablan de los grandes resultados de las campañas de publicidad online de marcas que invierten cientos de miles de euros en sus anuncios. Cuentan con su agencia publicitaria, su equipo de marketing, sus traffic managers y, en muchos casos, consiguen resultados espectaculares.

Faltaría más con esos recursos, ¿no? 😉

La realidad para las 2.924.303 pymes, según los últimos datos de marzo de 2022 de la Dirección General de Industria y de la Pequeña y Mediana Empresa, es muy diferente: Presupuestos escasos, conocimientos de Paid Media precarios, muy poco tiempo disponible… Pensemos que de todas las pymes un 38% son microempresas y el 42% son simplemente autónomos, sin asalariados. Aún y así, nuestras pymes suponen el 62% del Valor Añadido Bruto (VAB) y el 66% del empleo empresarial total.

Las pymes son uno de los sectores que más y mejor se pueden aprovechar del potencial realizar campañas SEM, pero se enfrentan a varios retos.

Costes crecientes de la publicidad online

Según  Business Insider, los costes publicitarios crecieron en todas las plataformas publicitarias en 2022:

• Los costes publicitarios de Facebook e Instagram se incrementaron un 61%
• El CPM medio en Google se incrementó un 75% y el coste por Lead un 91%
• El CPM en TikTok incrementó +185%, una cifra que hay que ver en su contexto ya que es la plataforma publicitaria más reciente
• El CPC de los productos patrocinados en Amazon se incrementó un 16%

Las pymes necesitan invertir mejor para conseguir mejores resultados y para eso tienen que cambiar su enfoque centrado en los anuncios en Facebook e Instagram y, ocasionalmente, Google. Hay que diversificar y concentrar esfuerzos donde mejores datos obtengamos.Nuevas plataformas publicitarias

Cuando creíamos controlar la publicidad en Facebook e Instagram e incluso en Google, aparecen nuevas plataformas publicitarias que nos dan acceso a nuevos nichos o a usuarios que han abandonado a las 3 grandes.

¿Os suena TikTok?

La red social esa de los niños ha superado los mil millones de usuarios lo que supone que tiene más usuarios activos que Instagram. Y es solo el principio. Su comunidad sigue en crecimiento y se espera que alcance los 2.000 millones el año que viene.

Si os dirigís a un público «joven» la publicidad en TikTok es absolutamente necesaria. No es solo que el 70% de su comunidad sea menor de 30 años, es que la gran mayoría de esos usuarios no tienen cuenta en Facebook o Instagram, solo puedes llegar a ellos a través de TikTok.

Formatos de publicidad en TikTok

Os dejamos los principales formatos de publicidad de esta red social:

• Top View: es lo primero que ven los usuarios al abrir la app. Ese primer video es la versión digital de una valla publicitaria.
• Branded Hashtag Challenge: es un formato curioso que permite a las marcas activas en TikTok crear tendencias planteando desafíos participativos.
• Anuncios In-Feed: son los que aparecen recomendados “Para ti”. Ese canal está diseñado para captar la atención con un formato formato a pantalla completa y con sonido.
• Efectos con marca: Juegos, filtros y efectos especiales para personalizar tu marca.

¿Y Spotify?

Sí, Spotify, donde pones música todos los días…pues hay mucho más que canciones. Hay podcasts, audiolibros, videos…que escucha o ven sus 400 millones de usuarios en activo en 2022. Si necesitas algún argumento para que tu pyme haga publicidad aquí, te damos tres:

• El número: 1 de cada 3 internautas de España usa Spotify una vez al día
• La moda: Cada día te llegan más audios para comunicarse contigo porque cadeqa vez nos da más pereza escribir…y porque el audio está en auge.
• La multitarea: A diferencia del video, que exige atención específica, el audio se puede escuchar mientras trabajas, cuando vas en coche, cuando haces ejercicio.

Formatos de publicidad en Spotify

• Cuña/Cover. Un audio de 30 segundos acompañado de una imagen de portada y un título clicable.
•  Playlists patrocinadas. Listas de reproducción personalizadas con tu logo, un texto comercial y un enlace a tu web. OJO, pide un mínimo de 40 canciones.
• Banner display. Banner gráfico clicable con un tamaño de 728×90 px.
• Vídeo. Anuncio audiovisual de 15 a 30″ que se factura solo por visualizaciones completas -minipunto para Spotify por cobrar de esta manera-.
• Sesión patrocinada. El clásico » 30 minutos de música sin anuncios» a cambio de que veas un anuncio en vídeo al completo.
• Homepage takeover. Este anuncio consiste en una imagen que cubre la página de inicio de Spotify con una capa gráfica. Este formato se reserva para una serie de días y puede incluir un área interactiva.
• Homepage billboard. Se trata de una especie de salvapantallas de 800 x 435 px. Se lanza cuando el usuario vuelve a la aplicación tras un periodo de inactividad.

Nuevos hábitos

Los contenidos se consumen desde el móvil -45% de las visitas se realizan a través de teléfonos- y en formato de video vertical. Todo tenemos que adaptarnos a estos nuevos hábitos de consumo, olvidando los aprendido en carreras y másteres pasando del tradicional formato en horizontal por el vertical.

Los internautas consumen contenidos manteniendo su móvil en posición vertical mientras caminan, viajan, comen…por eso debemos producir contenidos orientados a móvil especialmente si hablamos de contenido publicitario.